“关低效、开旗舰”——揭秘太平鸟双轨破局增长密码

随着服装行业从外延扩张向内生优化加速转型,“回归行业本质、拼内功、做深品牌和产品”已成为行业共识与企业“底气”。以太平鸟为例,自2022年以来,集团主动收缩低效渠道,累计关闭门店超1700家,门店总数由2021年末的5000家降至3476家,旨在以“减法”换取长期竞争力,为品牌升级与产品深耕腾出空间。

从前几年开始,太平鸟就开启了组织和模式变革升级,不仅淘汰了诸多低效门店,还着力推动集团从事业部制转向职能大部制,变革的核心为“一个品牌,两个抓手,三个集成”,以实现产品开发、零售运营、供应链等核心业务的专业化集中管理。通过关闭低效门店、开设体验式旗舰店与数字化渠道转型,太平鸟重构了“品牌力×产品力×渠道力”三角模型,很快,转型成果初步显现。据2023年太平鸟企业年报显示,当年公司营业收入同比下降9.41%,但归母净利润却增长了127.06%。充分印证了组织变革对盈利能力的显著提升,也为太平鸟在实体经济转型中稳住了战略航向,为集团“2510战略”积蓄了长期的竞争力。

2024年上半年,太平鸟核心品类的“成绩”增色不少。其中,女装领域携手品牌代言人张婧仪推出“夏日高光裙”概念,整合线上线下渠道资源,跻身小红书平台连衣裙品牌TOP10,实现品类业绩持续增长。此外,太平鸟还积极打造“超级壹号店”,以“场景化体验+全品类集成”重新定义线下零售,即品牌从“渠道规模”向“用户价值”转型的关键载体,通过沉浸式空间、数字化交互与会员生态闭环,超级壹号店将流量转化为品牌资产,为太平鸟构建差异化竞争壁垒,标志着中国服装行业从“卖货”迈向“卖生活方式”的新阶段。未来,太平鸟还将计划在武汉、上海、长春、重庆、杭州、合肥等地积极布局品牌旗舰店。

随着“关低效、开旗舰”的双轨策略的成功,太平鸟将继续以旗舰店为支点,深化用户价值运营,推动中国服装行业从“渠道驱动”迈向“体验驱动”的高质量发展新阶段,为广大消费者带来友好多元的时尚体验。